Pamoja na upanuzi unaoendelea wa ujenzi wa miundombinu ya China, mahitaji ya mashine za ujenzi yameendelea kuongezeka katika miaka kumi iliyopita.China imekuwa soko kubwa zaidi duniani la mashine na vifaa vya ujenzi, na mauzo na umiliki wa vifaa vinashika nafasi ya kwanza duniani.Kulingana na takwimu za Chama cha Sekta ya Mashine za Ujenzi cha China, hadi mwisho wa 2017, idadi ya bidhaa kuu za mashine za ujenzi nchini China ilikuwa kati ya vitengo milioni 6.9 hadi 7.47 milioni, ambayo bado inaongezeka.Mviringo wa ukuzaji unaonyeshwa kwenye Mchoro 1 (unaokokotolewa na thamani ya wastani)
Kielelezo 1: Mashine za ujenzi na hesabu za vifaa vya China (vitengo 10000)
Katika miaka ya hivi karibuni, soko la mauzo ya vifaa limekuwa na nguvu sana, ambayo imesababisha wazalishaji wa vifaa na mawakala kwa ujumla kuzingatia mauzo na chini ya huduma, na wanaona kuwa ni vigumu kupata pesa kutokana na huduma za matengenezo.Wakati huo huo, wazalishaji wa bidhaa huruhusu tu mawakala kushughulika katika sehemu za awali, na hawaruhusiwi kufanya biashara ya sehemu ndogo za kiwanda, ambayo pia huleta fursa bora za maendeleo kwa maduka ya sehemu.Wakala huwapa wateja tu chaguo la sehemu za asili, ambayo inamaanisha kuwa hawana chaguo.Kushuka kwa soko kunafanya watumiaji kushindwa kustahimili sehemu asili za bei ya juu.Watumiaji zaidi na zaidi wanaanza kutumia sehemu za kiwanda kidogo, na zaidi ya 80% ya watumiaji Kununua sehemu za nyongeza baada ya muda wa udhamini kuisha, "Made in China" hufanya sehemu za ndani zinazounga mkono viwanda kuchipua kama uyoga baada ya mvua, ubora ni zaidi. na ya kuaminika zaidi, na gharama inazidi kuwa chini na chini, ambayo pia hutoa fursa kubwa ya maendeleo kwa maduka ya sehemu.Inaweza kusemwa kuwa ni maendeleo ya sehemu ndogo na duka la vifaa ambalo limesaidia wateja wengi kupitia kipindi kigumu cha tasnia.
Umiliki mkubwa wa vifaa umeleta mamia ya mabilioni ya sehemu na huduma kwenye soko la baadae.Watengenezaji na mawakala wametambua umuhimu wa soko la baadae.Ukuzaji wa Mtandao pia umeleta fursa mpya kwa soko la baadae.Majukwaa ya mtandao pia yanajitokeza moja baada ya nyingine, na ushindani katika aftermarket utakuwa mkali zaidi, ambayo yote yataleta changamoto mpya kwa maendeleo ya maduka ya vifaa.Je, ni nini mustakabali wa maduka ya vifaa?Wamiliki wengi wa maduka ya vifaa wana shaka juu ya hili.Mwandishi anajaribu kuzungumza juu ya maoni yake kutoka kwa nyanja tatu.
1. Duka za sehemu lazima ziendeleze kwa mwelekeo wa chapa na ubora wa juu
Kila mtu anapotaja duka la nyongeza, mtu hulihusisha na "duka la mama na pop" na "sehemu ghushi".Ni kweli kwamba maduka mengi ya vifaa yametengenezwa kwa namna ya maduka ya mama-na-pop, na ubora wa sehemu walizoanza kufanya kazi haukuwa wa kuaminika, lakini hiyo ilikuwa tayari kalenda ya zamani.
Kielelezo 2: Mabadiliko katika bidhaa za duka la vifaa
Duka za sehemu za leo zinafanya kazi zaidi na zaidi chapa za sehemu za ndani na nje (Mchoro 2).Ubora na bei ya bidhaa inaweza kukidhi mahitaji ya wateja katika viwango tofauti.Sehemu nyingi zinalinganishwa na sehemu za asili, lakini bei ni za ushindani zaidi..Maduka ya sehemu na mawakala wana mifano tofauti.Wasambazaji wana aina mbalimbali za vifaa, na kuna maelfu ya aina ya sehemu.Hata hivyo, maduka ya sehemu hufanya tu aina chache za bidhaa kulingana na faida zao wenyewe, na kuna aina kadhaa tu za sehemu.Faida za bidhaa, faida za kundi, Chapa nyingi na kubadilika kwa bei huruhusu maduka ya vifaa kukidhi mahitaji ya wateja bora, na kiwango cha hisa cha sehemu ni cha juu;wakati huo huo, maduka mengi ya vifaa iko kwenye barabara ya vifaa au katika jiji la electromechanical.Ni rahisi kuwapa wateja huduma ya kituo kimoja ili kukidhi mahitaji mbalimbali ya watumiaji wa sehemu.
Katika siku zijazo, maduka ya vifaa na vyama vya vifaa lazima vikuze chapa zao kwa nguvu, ili duka la vifaa liweze kuchora mstari wazi na sehemu bandia na mbovu, ili kushinda uaminifu wa wateja zaidi na kushinda sehemu kubwa ya soko.Muungano wa vifaa unapaswa pia kutetea usimamizi wa uaminifu na kuondokana na soko la sehemu ghushi, ambayo itaharibu tu sifa ya duka la vifaa.Guangzhou ni kituo cha usambazaji wa soko la China la sehemu za mashine za ujenzi."Guangzhou ni vifaa vya nchi, na vifaa vya Guangzhou ni Kijiji cha Pearl."Kila mwaka, makumi ya mabilioni ya vifaa vinauzwa kutoka Guangzhou hadi sehemu zote za nchi, na hata kusafirishwa kwenda sehemu zote za ulimwengu.Soko la vipuri la Guangzhou limekuwa kadi ya biashara ya soko la vipuri vya mashine za ujenzi la China.Athari ya chapa hii inategemea ubora na ufanisi wa gharama ya sehemu, ambayo inafaa kujifunza kutoka kwa maduka ya vipuri katika mikoa mingine.
2. Duka za sehemu zinahitaji mabadiliko ya kidijitali na uboreshaji wa usimamizi
Mwandishi alisoma na kulinganisha data ya mashine 50 za juu za ujenzi ulimwenguni, na akapata matokeo ya kupendeza: kutoka 2012 hadi 2016, Uchina ilikuwa kwenye 50 bora, na viashiria vya kiwango kama idadi ya kampuni kwenye orodha, jumla. mali, jumla ya wafanyikazi na mauzo Shangjun inashika nafasi ya tatu za juu, lakini iko katika nafasi tatu za chini kulingana na viashiria vya ufanisi kama vile mauzo ya kila mtu, kiwango cha faida na kurudi kwa mali!Hii inakaribia kufanana na hali ya makampuni ya Kichina katika Fortune 500 mwaka 2018: makampuni 120 ya China yameingia kwenye 500 ya juu duniani, yakiweka juu katika idadi na ukubwa wa makampuni kwenye orodha, lakini chini ya orodha kwa masharti. ya faida, mapato ya mauzo na kurudi kwa hisa kupungua mwaka baada ya mwaka.Ushindani wa biashara unaonyeshwa hasa katika ufanisi wa uendeshaji.Baada ya biashara kupita kipindi cha maendeleo ya haraka, ikiwa haizingatii na kuboresha ufanisi wake wa uendeshaji, ni vigumu kwenda zaidi kwa kutegemea tu maendeleo makubwa, bila kutaja duka la karne., Maduka ya sehemu za mashine za ujenzi kwa sasa yanakabiliwa na changamoto hizo.
Hapo awali, duka la vipuri liligeuza biashara ya sehemu za mawakala wengi, na kusaidia watumiaji kupunguza gharama za matengenezo.Katika ushindani na mawakala, duka la sehemu lilionyesha faida za utendaji wa gharama na kubadilika.Walakini, ingawa duka nyingi za sehemu zinafanya vizuri, usimamizi wao uko nyuma sana.Uhifadhi wa hesabu na uhifadhi wa nasibu wa bidhaa hautakuwa na athari kubwa wakati kiwango ni kidogo..Wakati data ya hesabu inahitajika, haipatikani, na hata ikiwa data itapatikana, usahihi ni duni.Hakuna data ya hesabu ya elektroniki, na kila hesabu inahitaji kufungwa kwa siku kadhaa.Lazima ujue kuwa kampuni kubwa kama Walmart haijawahi kufungwa kwa hesabu!Kiwango cha usimamizi ni muhimu.Kupitia mifumo kama vile SAP, akaunti na vitu halisi vinaweza kuwekwa sawa wakati wote.
Maduka mengi ya sehemu bado yanatumia usimamizi wa hati za karatasi, hayana mfumo wa ankara na data ya kielektroniki, na kulingana na data ya kielektroniki pekee ndipo tunaweza kupata maarifa kuhusu mahitaji ya wateja, mahitaji ya wateja wa uchimbaji madini yanaweza kutusaidia soko kwa usahihi, na utumiaji wa data kubwa unaweza pia Kusaidia. duka la vifaa hupanga nini, lini, na kiasi gani cha kuhifadhi.Kwa mfano, ikiwa sehemu za mauzo ya wakala au hifadhi ya vifuasi huchangia 25% ya jumla ya hesabu pekee, utumiaji wa data kubwa unaweza kupunguza kiasi cha hesabu kwa takriban 70%.Usimamizi wa hesabu za kisayansi huboresha sana kiwango cha matumizi ya fedha na mapato kwenye uwekezaji.Kiwango.Kwa hivyo, duka la sehemu linahitaji mabadiliko ya dijiti na uboreshaji wa usimamizi, na hatua ya kwanza ya mabadiliko ni EDI (Mchanganyiko wa data wa elektroniki), ili bosi aweze kufahamu uendeshaji wa duka la sehemu, akaunti zinazopokelewa, mauzo ya hesabu na mtiririko wa pesa..Hakuna kati ya haya yangewezekana bila data ya kielektroniki.
Kwa sasa, ingawa maduka mengi ya sehemu bado yanapata pesa, faida yao inapungua.Wakubwa wengi hawaelewi usimamizi wa hesabu za vipuri, ambayo husababisha kuongezeka kwa kiasi cha hesabu, kupungua kwa kiwango cha mauzo, na kupungua kwa faida.Pesa nyingi zilizopatikana kwenye duka la vipuri zimegeuka kuwa hesabu na kuziweka kwenye ghala.Kadiri muda wa operesheni unavyoongezeka, ndivyo hesabu inavyokuwa ya uvivu.Mmomonyoko wa faida ya duka la vifaa mwaka baada ya mwaka.Hatua ya maendeleo makubwa ya tasnia imefikia mwisho.Kuendelea kufanya kazi kulingana na mfano wa awali kunaweza kufanya pesa yoyote.Katika siku zijazo, usimamizi ulioboreshwa unahitajika ili kupata mapato ya juu na mtaji mdogo.
Kama mmiliki wa duka la nyongeza, lazima uangalie hesabu yako kwa sababu pesa zako zipo!Kwa hivyo jaribu kujibu maswali yafuatayo: Je, ni kiasi gani cha hesabu katika ghala lako?ROI ni nini kwa vifaa?Kiwango cha mauzo ya vipuri ni cha juu kiasi gani?Ni ipi kati ya orodha yako ni nzuri na ambayo ni mbaya?Je, orodha yako ya uvivu ni kiasi gani?Je, ni aina ngapi za sehemu za mauzo ya haraka, za kati na polepole ziko kwenye ghala?Je! ni mikakati gani tofauti ya orodha yako kwa aina tofauti za sehemu?Je! unajua ni gharama gani kubeba hesabu za vipuri?Ikiwa huwezi kujibu maswali haya kwa usahihi, unawezaje kudhibiti orodha yako?
3. Maduka ya vifaa yanahitaji kukumbatia Mtandao ili kupata wateja zaidi
Pamoja na maendeleo ya Mtandao, Mtandao wa Mambo na data kubwa, mtindo wa Intaneti una ufanisi wa juu na faida za gharama katika kuunganisha wateja.Katika kesi hiyo, maduka ya vifaa pia yanahitaji kubadilisha kwenye mtandao.Hata kama una wasiwasi kwamba mtandao unaweza kuiba wateja wako na kupunguza faida ya vifaa, huwezi kusimamisha maendeleo ya majukwaa ya mtandao.Ni jambo lisilopingika kuwa mifano mingi ya upatikanaji wa wateja na uuzaji wa Mtandao inaweza pia kujifunza na kutumiwa na maduka ya vifaa, ambayo yatatusaidia kupata wateja zaidi.Lazima tuone kwamba mahitaji ya sehemu na huduma yanahitaji muda wa juu.Hakuna mtengenezaji au jukwaa la mtandao linaloweza kujitegemea kujenga ghala kama hilo, vifaa na mtandao wa usambazaji ili kukidhi mahitaji ya wateja.Suluhisho pekee ni kuchanganya, wateja, Mafundi (backpackers), maduka ya kutengeneza, maduka ya sehemu, mawakala na wasambazaji wa sehemu huunda jukwaa la kugawana sehemu za mashine za ujenzi.Wateja wanaweza kupata sehemu zao zinazohitajika haraka kupitia simu zao za rununu mahali popote, na sehemu za duka zilizo karibu naye zitakuwa wasambazaji wake.Mtandao sio kuanzisha ukiritimba, lakini kutoa thamani, kuifanya iwe rahisi zaidi kwa watumiaji, na kuruhusu maduka ya vifaa kuongeza biashara zao na kupata wateja zaidi.Hii ni "mfano wa mtandao" wa biashara ya kuhifadhi vifaa vya baadaye.
Hesabu kubwa ya vifaa vya mashine za ujenzi za Uchina ni mgodi wa dhahabu katika soko la nyuma.Uwezo wa sehemu katika soko la baada ya wachimbaji pekee unazidi bilioni 100.Maelfu ya mawakala na maduka ya vipuri yanaweza kuwapa wateja ugavi wa sehemu za haraka, na maduka ya vipuri yapo karibu na soko., karibu na mtumiaji, siku zijazo bado zinaahidi.Hata hivyo, kiwango cha mauzo ya hesabu ya maduka mengi ya sehemu ni mara 2 hadi 3 tu kwa mwaka, na uwiano wa hesabu wa uvivu ni wa juu kama 30% hadi 50%.Kwa maneno mengine, makumi ya mabilioni ya orodha za uvivu hukusanywa katika ghala za wafanyabiashara na maduka ya sehemu, ambayo huathiri sana mtiririko wao wa pesa na faida na huongeza hatari za hesabu.Mtandao unaweza kusaidia mawakala na maduka ya sehemu kuboresha mauzo ya hesabu na kuboresha ufanisi wa kazi.
Muda wa kutuma: Feb-08-2023